点位公司采用哪种无人货柜一般取决于前台（大公司为HRD）。因此，销售人员常用的手段便是给前台小妹买零食或电影票，诸如此类多数由销售个人掏腰包。而BD这么做的原因和过高的KPI不无关系。从公司的角度来看，能够在短期内达到KPI导向的员工就录用，那些“候鸟”闻风而来，以资源优势挤掉了普通销售。然而，这群“候鸟”带来的点位并不属于公司，他们走后，同时带走了公司的点位资源。如此恶性循环。而如此恶性竞争的结果是基本上大部分资本都已经不再看无人货架了，去年年底，媒体对行业进行了一系列负面报道，如猩便利裁员等，给投资机构造成不好的心理影响。现在他们已经不看这条赛道了，阿里、京东这些大头也不看了。只有卖零食的那几家上市公司还在看，也就是想看产业形态有没有比他们线下效率更高。